原标题：明星接连下场卖水晶：30余款单品销售破百万，炒作“哲学想法”陶冶溢价
蓝鲸新闻12月12日讯（记者 汤诗韵）近月以来，伊能静、于正、徐艺洋等明星接连下场带货水晶居品，水晶热度显贵攀升。一方面，东说念主们热衷于商议不同矿石的功效和能量；另一方面，部分售价数千致使上万的水晶居品激发争议，“5万8的吊坠真能转运吗？”
明星接连下场卖水晶：强调能量和磁场，单场售出250万
日前，女星徐艺洋因为在直播间卖水晶手串再上热搜，部分网友吐槽她卖得太贵。
第三方数据骄傲，徐艺洋当日的直播销售额累计100-250万，水晶手串售价在几十到几千元不等，多款商品骄傲已售罄。其中卖得最佳的是标价215-226元的粉水晶手串，累计售出1000-2500条。而激发争议的“高价水晶饰品”售价多在1600-3990元之间，直播页面骄傲多款售罄。这几款手串的材质多为碧玺、绿幽魂、超七，是珍稀度相对较高的品类。
针对“割韭菜”质疑，徐艺洋在新近直播中回复称：因为店家招工聋哑东说念主，打磨的手串比浮浅东说念主要更专注更雅致。此外她还示意，我方是忠诚心爱水晶，选的款贵仅仅念念让粉丝领有同款，不是念念带货。
徐艺洋可能暂时不会再带货水晶了，但更多的明星如实看上了这门买卖。近月以来，伊能静、于正、刘芸、张歆艺、安悦溪等明星王人开动带货水晶居品，这一原来就不小众的赛说念越发吵杂。
蓝鲸记者不雅察到，多位明星在先容水晶居品时王人正式强调其能量、磁场。比如伊能静在直播时示意，“水晶是地面之母送给东说念主类的恩典，咱们活在一个巨大的磁场里，水晶通过它的矿物能量与咱们感应”“白水晶清净磁场的才智是最强的”、“海纹石不错让东说念主有辨识东说念主强横的才智”。
明星入场高调带货水晶，销量如实可不雅。以于正为例，双十一时期于正曾开过一个水晶专场，单场售出100-250万。当晚销售额最高的两款居品单价王人在6000元以上，其中一款标价5.8万的18k金粉晶吊坠还曾激发围不雅。
此外据新榜报说念，本年8月开动，伊能静已重心在小红书发条记保举水晶居品。以她最近的一场直播（11月9日）为例，水晶居品占比接近40%，预估销售额超500万。其中一款“豪华水晶阵”的售价更是高达6999元，销量为381件，预估销售额达266万元，是该场直播销售额最高的居品。
多位业内东说念主士在受访时示意，他们有赫然感受到水晶热度的攀升，明星带货水晶对行业来说是个善事。“就像前几年倪妮不是戴了许多珍珠项链吗，那几年珍珠也比拟火，其实是造福雄伟珍珠商家的。”
第三方数据骄傲，近一个月抖音名次前三十的水晶居品单链销售额均在100万以上。
言必及哲学？定制水晶兴起，收费200至3000不等
水晶的主要化学身分是二氧化硅，相持的一种。多位受访业内东说念主士认为，水晶频年的走红与“水晶疗愈”想法传播血脉相接。
水晶疗愈是一种身心灵疗法，指基于水晶的能量特点促进体魄、感情、心理或精神的均衡与疗愈。一众泰西明星如卡戴珊、米兰达·可人、梅根·福克斯等王人曾在外交媒体上共享我方和水晶结缘并用它冥念念疗愈的故事。但另一方面，他们也因为带货水晶元素/身分居品，赚得盆满钵满。
刻下水晶蹧跶市集会，一类比拟流行的营销趋势是宣扬居品的能量。比如“粉水晶招桃花、黄水晶招财、蟾光石能舍弃杂念”。有商家对记者直言，刻下发视频标题不写点什么引诱东说念主的哲学类内容，王人莫得东说念主看。“我嗅觉寰球的眷注点变了，畴昔可能会更多眷注水晶自己，晶体啊容颜啊品性啊，但刻下更眷注心理价值。”
蓝鲸记者精通到，定制水晶手串的买卖正在兴起。这类商家一般会凭据客户的生肖、八字、命盘和近期心愿苦恼等进行定制，收费大王人在200-3000元不等。有水晶定制商家示意，“定制分初阶、中阶和高阶。关于生手初学而言，初阶层别的水晶能量场依然很高了。诚然越贵的品性越好，能量越高。”
不言珠宝创举东说念主何不言认为，赋予“哲学”本体上是相持营销的常见政策。高价相持品类，在市集上会被强调稀缺性和投资保藏价值；而那些产量很大、相对平价的相持品类，莫得太强稀缺性，才会被关联“哲学”。
那么商家我方深信水晶的能量和哲学吗？
多位受访业内东说念主士抒发了相似的不雅点，这个行业有单纯捞钱的，也有真熟习过疗愈知识的。有东说念主示意“不会以哲学为噱头卖货，但有宾客来问我细则会卖”；也有东说念主坦言“咱们我方也如故会戴，许多时候这些很难说清的。”
卖水晶简直割韭菜吗？业内称利润率从20%-2000%不等
跟随明星接连下场带货水晶，东说念主们商议最多的话题之一是：那么贵的水晶真不是割韭菜吗？
石周记主持东说念主炳叔告诉蓝鲸记者，水晶的价钱跨度很大，弗成单纯以价钱折柳是否被割。以常见的白水晶为例，浮浅白水晶手链、品出入小数的可能几十块就能买到；但如若是直径进步20厘米的白皙体白水晶可能要百万级别。
“晶体、尺寸、神色是判断水晶品性强横的三个要领，一般尺寸越大晶体越干净神色越好，价钱就越贵。”炳叔示意，从品类上讲，金草莓晶、超七、绿幽魂、发晶、白蟾光、神色相配好的黄水晶等王人是珍稀度相对高的水晶。
前述业内东说念主士坦言，借哲学想法将一个平平无奇的水晶卖出很高价钱的自得其实长期存在，且变得越来越浮浅。从行业维度来看，商家们的利润率可能从20%-2000%不等。像他雷同的中小商家不太投流打告白，更强调居品自己的材质品相，利润率不高。而那些溢价空间更大的居品，赫然也得花更多钱在投流彭胀上。
“我以为存在即合理，环节如故看蹧跶者要什么，更垂青老本、如故要心理价值？比如明星带货提供的心理价值可能比在浮浅商家这儿买要高。”
跟随明星下场和水晶眷注度走高，市集正在发生一些变化。多位商家反应本年水晶加价赫然，有些品种短短几个月时期价钱翻了一倍致使数倍。还有一些样式的流活动直带动某类水晶的加价，比如黄水晶。
有商家在受访时示意，“主招财的黄水晶刻下价钱炒得很高，克价可能过百了。”第三方数据骄傲，近30天抖音卖得最佳的水晶居品之一是包含黄水晶、金虎眼在内的“金霸大详细”手串。
另一方面，入局者正在增加。业内东说念主士炳叔走漏，许多东说念主自主创业会收受水晶这种行业，因为在外东说念主看来这是门槛低利润高的买卖。“刻下你在东海（水晶原料集散地），不绝出去王人能看到天下各地的东说念主过来拿货卖水晶。但其实这行和说相声雷同——门槛在内部。盲目冲进去作念买卖，可能血本无归。”
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