不仅女主播带货男装出圈，男主播穿女式紧身好意思肤衣带货，粉丝也蹭蹭往高涨。非论主播们搞什么东谈主设，她们骨子上已经个销售员。情谊价值拉满、带货口头空洞、主播信念感爆棚、商品质价比高......都成了她们卖货的流量密码。
前有“澳门Coco姐”卖男士内裤，后有男主播卖女士内衣，“反向”带货成新的流量密码？
最近，“澳门Coco姐”直播卖货火了，不仅直播在线东谈主数10万+，还一个月狂卖7500万，成为新晋“男装一姐”。
你可能以为，这样高的销售额，卖的居品笃定很贵吧？并莫得，这姐愣是把5块的男士内裤、69元的T恤，卖出了上万元的威望。
而在她之前，女大佬“激情四姐”、卖男裤的“高端姐”，亦然雷同的套路，靠着夸张的演绎、给足情谊价值，在男装赛谈杀出了一条血路。
其实，不仅女主播带货男装出圈，男主播穿女式紧身好意思肤衣带货，粉丝也蹭蹭往高涨，直播销售额场场破万。
但他们的争议也不小，有东谈主以为太拼了，有东谈主以为辣眼睛。那么，他们整这些花活，到底为哪般呢？
1.
/ 月入7500万的澳门女大佬，
“挥霍”设立只卖白菜价？ /
澳门Coco姐，可太带劲儿了。
狗尾续皮大衣、烟熏妆，一群壮汉保镖彼唱此和，活脱脱一个前锋女王。而Coco姐一启齿更是震慑全场，气场一霎飙升至一米八：
“拿50万出来玩，望望一姐这个兄弟值不值得你们交！不亏个50万我是狗！”
“男东谈主都爱点好看，心爱穿BB（直播间带货的男装品牌）。”
“有来过澳门吗？斗争过澳门的女东谈主吗？澳门的女东谈主，是不是24K纯爷们？”
“没实力我敢叫一姐吗？”“雕悍男东谈主谁不爱”“给弟弟安排一个豪宅”......
Coco姐直播间也尽显浪费，香奈儿大logo闪盲眼，用LV皮箱装商品，所有直播间跟挥霍店似的，高端大气表层次。
在直播中，Coco姐还会强调她带货的品牌,在线下高端市场专柜不错找到，比如，广州太古里、上海SKP、北京SKP......随后，助理拿出精良包装盒，里边是登上过米兰时装周的挥霍衣服。
但令东谈主惊喜又有时的是，她的小黄车里卖的果然是，1块9的牙膏，8块9的沐浴露，17块8三条内裤，价钱堪比十元店。
而Coco姐的炸场居品则是，一个黄灿灿的奥特曼手办，整得跟奥斯卡奖杯似的，但只卖9块9。不得不说，Coco姐太懂男东谈主了，看护了兄弟们内心的光，天然也引来了兄弟们跟她双向奔赴。
是以，每当Coco姐一声令下：“限量500件！”男东谈主们都抢疯了，流通的销量一霎高达5000件。仅3小时的直播，Coco姐的销售额就破600万。
把时辰拉长来看，Coco姐的数据更吓东谈主。
据三方数据统计，光本年9月，澳门Coco姐的预估销售额为5000万-7500万，最近30天的销售额更是跨越1亿元。70%的不雅众是男的，31到40岁的占了快一半。
要知谈，男装市场消忙活本来就不高，在抖音卖男装，月销3000万都算大佬了。后果这块硬骨头，愣是被Coco姐一个女东谈主应酬拿下了。
有网友说，花个位数的钱，就能被Coco姐尊重成这样，这样的直播间的确上面、爱看。
那么，这Coco姐到底是什么来头呢？
Coco姐自称是澳门女东谈主，穿孑然挥霍牌，往往要让直播间的兄弟感受澳门女东谈主一掷令嫒的英气。不外，这仅仅她的东谈主设终结。Coco姐玄妙欺骗“澳门”这一标签，试图唤起直播间男性不雅众对高端、浪费的联想。
其实，Coco姐底本是一个服装预备师。跟现时这满身蕾丝、花团锦簇的形象，几乎判若两东谈主。在她过去的视频里，不是在端庄作念衣服，即是和明星合影，一副岁月静好的形势。现时平直变身“澳门贵妇”，在直播间饰演“一掷令嫒”。
前不久，Coco姐秉承采访时也承认了：
“其实我也不想在直播间把我方搞得像‘鬼’一样，但粉丝们爱看，我就那样搞”。
网友深挖她的配景发现，Coco姐和她的团队经久待在广东。她卖的居品也多来自深圳、广州等地的个体工商户，以致某些品牌商标尚未注册。
试验上，Coco姐跟此前出圈的“激情四姐”“澳门太子”，都属于广州一家电商公司。他们的套路也都雷同：摆阔演霸总，豪恣送福利，主打一个反差。
从品牌称号来看，Coco姐心爱卖售卖GUCHOIS，像GUCCI和COACH的合体；激情四姐心爱FEMDH，容易瞎猜度似FENDI。Coco姐的公司肯求注册了“BB”“FEMDH”等商标，其备案网站中，出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影。
不外，女大佬摆阔卖白牌男装，也未免激发质疑。
前不久，Coco姐卖什么“虫草内裤”“东谈主参内裤”，就被网友喷子虚宣传了。
Coco姐团队的回话也很有“手段”：“咱们没说这内裤能治病啊，即是给消费者提供情谊价值，让他们嗅觉充满能量。”
至于为什么取名叫“东谈主参内裤”“虫草内裤”，他们说，“这是供应商何处给的居品卖点。”
Coco姐团队还解释说，“BB”是澳门Coco姐的原创品牌，但内裤、袜子、皮带、帽子、配饰这几个品类的居品，公司已将品牌对外授权。
但货远离板的问题，在Coco姐这恒久存在。Coco姐保举的伪高端品牌，都是满满的盗窟风，其中一款牙膏宣称屈臣氏线下店能买到，但其实根柢找不到这款商品。
另外，之前还有消费者反应，Coco姐卖的服装质料较差，存在线头多、面料薄、作念工马虎等问题，袜子有难闻的滋味等问题，并不恰当Coco姐在直播间宣传的“高品质”的定位。
2.
/ 高端姐狂卖120万条男裤，
攫取“朱门总裁”们的钱包？ /
其着实Coco姐之前，初代顶流销冠“高端姐”，就用一条“总裁西裤”，告捷攫取男东谈主的钱包。那么，她有什么“狠活”呢？
先来望望“高端姐”的团队，个个都是大长腿、小短裙、黑丝袜、高跟鞋，活脱脱一群霸谈总裁布告、头等舱空姐。
她们拿持男东谈主的套路，相似是豪恣输出情谊价值。句句不离“30岁告捷男东谈主”“有钱有身份的男东谈主”，张嘴闭嘴“哥哥”“威猛的男东谈主”“雄厚的男东谈主”，把屏幕对面不雅众的情谊价值拉满。
非论你在现实生计中，是CBD搬砖的已经送外卖的，到了高端姐的直播间，立马变身“朱门总裁”，一分钟内给你10个好看。茅台、豪车、高尔夫，你该有的都有，就差一条配得上你身份的高端裤子了。
而这一条看似平平无奇的男裤，被她说成“市场高端轻奢”、“财阀Boss首选”、“奇迹有成男东谈主最爱”；一句“男东谈主，得有好看”，直击男东谈主们的天灵盖。被夸得浑浑噩噩的男东谈主们，嗅觉穿上这条裤子，立马就能走上东谈主生巅峰。
更迫切的是，这个让男东谈主倍儿有好看的裤子，只卖158元，这谁兜里莫得啊。于是，男东谈主们纷纷下单。“财阀五代”、“总裁七代”西裤，就这样卖出120万条。靠着这种“电子宠妃”式的视频，高端姐应酬拿持百万男东谈主。
据新榜的数据统计，本年8月，高端姐的6个男裤品牌抖音蓝V账号累计吸粉超126万，30天累计预估带货435万-875万元。同期，高端姐也把KLB男装从不着名小品牌，捧成西装赛谈的头号选手。
那么，为高端姐豪恣下单的，的确是她口中“30岁的告捷生意东谈主”吗？
其实并不是，以粉丝数最多的“KaLanFort失业男裤”为例，据新抖数据统计，“KaLanFort失业男裤”男粉占比74.71%，31-50岁用户占比76.25%，二三四线城市用户占比61.14%。
也即是说，高端姐的粉丝们，其实是梦想成为告捷东谈主士的城镇中年男。那么这群东谈主想要什么呢？豪车豪宅豪表、数不完的钞票、性感贴心女东谈主.....他们的着重念念，王人备被高端姐拿持了。
不信你看，高端姐的账号IP属地是广西，取景却都在深圳最多摩天大楼的CBD，或是宾利、兰博基尼等豪车店门口。若干梦想告捷的男东谈主，曾经想在深圳CBD有块办公用地，或是成为尊贵的宾利、兰博基尼车主。
还有阿谁男模特，周身落魄都是“告捷男东谈主”的标配：劳力士绿水鬼、玛莎拉蒂车钥匙……
高端姐在素养时，他也没闲着，要么亮出劳力士绿水鬼看时辰，要么亮出玛莎拉蒂车钥匙。
天然了，高端姐除了造梦，还很会整活，空洞和搞笑也不少。
为了阐明裤子防水，她高端姐平直拿“这不是茅台”往裤兜里灌，还一边灌一边摸男模的大腿，若干东谈主想魂穿这条裤子啊。
为了阐明裤子透气，她平直上喷雾。在其他高端共事的合作下，一套小连招，丝滑又解压。
为了阐明裤子浮滑，她平直把裤子挂鱼竿上。小助理使出吃奶的劲儿甩，几乎即是公园里甩鞭大爷的翻版。
最搞笑的是测试裤子不易掉色的措施，她平直把裤子扔滚水里煮。为了恰当高端和高尚的东谈主设，煮完还用汤勺把水舀进高脚杯。
本来以为到这儿就不错实现了，谁知谈姐脱口一句“来吧喝一口，晶莹彻亮，很干净的”，把死后的助理吓得够呛。
天然高端姐的视频看起来很逗比，但其实她想抒发的是：“优衣库的价钱，LV的体验，诺基亚的耐造。”
高端姐的套路也很光显：蛮横的对话感、夸张的剧情、明确的身份认可，让男东谈主们取得极致的情谊骄矜。
然则，跟Coco姐一样，高端姐也逃不外质料问题的魔咒。她店里一款西裤，差评都快三千了，许多东谈主都说质料不行，名不副实。
3.
/ 男东谈主为女大佬们豪恣氪金，
背后中小公司赚翻了？ /
都说男东谈主消费不如狗，试验上仅仅莫得遭遇让他们心应承意豪恣买单的女东谈主终结。
在这类女大佬的直播间，她们一口一个哥、告捷男东谈主捧着他们，给足了男东谈主好看，让一向以感性消费的男东谈主们，肾上腺素狂飙豪恣下单。
其实，非论主播们搞什么东谈主设，她们骨子上已经个销售员。情谊价值拉满、带货口头空洞、主播信念感爆棚、商品质价比高......都成了她们卖货的流量密码。
更迫切的是，她们选品恰当内行口味，又相等低廉，让用户买得爽，买得有成就感，让冲动消费礼服感性消费，分分钟下单也就成了顺遂的事。
不光女东谈主卖男装出圈，男东谈主卖女士内衣，也成了一个卷流量新赛谈......
最近，有一类男主播火了，只见几个男模特，穿戴女式紧身好意思肤衣，在直播间尽力卖货，主打的亦然一个情谊价值：自称穿女装，是为了让全球看个乐呵。
他们卖的女式贴身衣物也林林总总：好意思肤衣、鲨鱼裤、丝袜、内裤……从11月2号运行，他们的粉丝蹭蹭涨，直播销售额场场破万。但其争议也不小，有东谈主以为太拼了，有东谈主以为辣眼睛。
试验上，不仅男模特穿女装带货，连男明星都下场卖女士衣服了。#黄子韬试穿女士御冬衣#就曾登上微博热搜。
此前，黄子韬在直播带货时，就躬行试穿了一件紫色的女性御寒内衣，并暗示“如若你是男孩，想泄露你的体型，不错磋商穿这件紫色。”不仅笑点拉满，还让居品打破了性别截止。
话又说总结，男主播带货女装、女主播带货男装，他们搞“反串”带货为哪般呢？
还不是因为服装行业太卷了，居品卷、价钱卷，卷到终末，只可卷内容了。
比拟着名服装品牌，这些主播售卖的白牌居品，既莫得大的着名度，又莫得超常的中枢科技，想在直播里杀出重围，只可剑走偏锋。
而这些主播的背后，是盛大中小商家，品牌卷不外，价钱卷不外，居品也卷不外，那就只可靠内容革命了，让主播们去整花活。
“高端姐”背后公司仅仅个新冒头的小公司。这个卖“总裁西裤”的“KLB品牌失业男装”，认证信息是“广州市白云区永平藤嘉买卖商行”，2024年才刚刚注册的小个体户。
再看“高端姐男裤”，账号简介说，这是高端姐本东谈主账号，其单条视频点赞高达18万，账号的认证是“佛山市禅城区楠繁倩衣饰商行”，亦然2023年刚注册。
▲图片起原：主播抖音账号
而“澳门Coco姐”的直播间，最常出现的品牌叫BB，品牌全称为“BB BRAELF”，包括爆款虫草内裤、男装裤都是这个牌子。BB旗舰店尊府泄露，BB品牌创立于1946年，它的代工场职业于一线挥霍牌。
Coco姐在直播中还说，BB是一家海外着名品牌，其总部设在广州太古汇，并强调“细心形象的男性都爱穿”。但其后，有记者跑去广州河汉区太古汇探听，但并未发现“BB BRAELF”总部。
其实，Coco姐不仅是带货主播，亦然网店的专揽东谈主，她的店铺叫“COCO永利内裤3号店”。但有网友爆料，Coco姐其实一直在广州永泰直播基地直播，不是在澳门永利。
而广州永泰亦然一个神奇的场合，堪称是为广州网红最多的村，是着名直播带货责任室荟萃地。有记者探听发现，因为产业荟萃，永泰招东谈主通俗，房钱也比其他直播办公区高，基本月房钱单价在50-60元/平。
这意味着，Coco姐那种浪费的线下门店场景，月租八成5000元傍边。而那种爱马仕橙的“太古汇风”直播间，从预备到装修合座花消也就几万元，后期每月运营资本不到1万元。
▲“太古汇风”艰涩配景
是以，光靠内容劝诱流量还不够。能不可经久留下用户，还得看居品质料。说到底，靠好口碑劝诱更多用户，才是永恒之计。
另外，网友们在为Coco姐们的“演技”豪恣下单的同期，也多要望望居品的评价，捂好我方的钱袋子啊......
参考尊府：
《30天带货超1亿，谁在为“女霸总”直播间买单》， 卡念念数据
《男模特带货女性内衣，擦边球已经无奈之举？》， 互联网品牌官
《精装的澳门coco姐：不在澳门在广州，搭建同款直播间仅需5万元》，蓝鲸财经
原创声明：本文为金融八卦女原创，未经授权收敛转载，不然将根究相干法律累赘。如需转载，请后台或留言筹划小编。